欢迎光临
我们一直在努力

双11手机销量排行榜出炉 互联网手机品牌凭何而立

双十一的手机名单已经出来,格局已经改变,尤其是华为、小米和魅族。这个结果背后有一个深层次的原因,这不仅仅是谁有更多的促销资源和谁有足够的库存的问题。今天的果实是昨天种下的原因。(www.)让我们分析一下模式变化背后发生了什么。

双11大战中的华为、小米和魅族

在2013年的双十一中,小米在天猫售出了34万部手机,销售额为5.53亿元,并获得单店营业额一等奖,太棒了!这时,华为和魅族几乎没有声音。华为的互联网品牌荣耀于2013年12月推出,魅族仍在走自己的小而漂亮的路线。在今年的双十一中,小米是绝对的王者,充分展示了互联网手机品牌的影响力。之后,华为对双品牌战略进行了思考和界定,魅族的“报复”更加强烈。

2014年,小米在天猫售出了116万部手机,销售额为15.6亿元。单个商店的营业额仍然是第一,而且仍然很棒!但是现在有威胁了。成立不到一年,光辉的网络总销售额达到10.6亿元,排名第二。截至当天11点11分,华为在双十一的订单金额超过6.8亿元,比2013年增长了25倍以上。魅族没有公布其销量和销量,但排名第三,与2013年相比增长了15倍。其次是排名,增长十倍甚至二十倍以上表明一个稳定的格局即将被打破。

在2015年双十一中,小米天猫的销售额约为12亿元,其中手机占7.4亿元(其余为电视和配件),销售额约为103台,客户单价为718元。手机销量第一,销量第三。荣耀手机天猫销量为11.23亿元,销量为93.72万部,客户单价约为1200元。手机的销量是第一和第二。魅族的销售额仍然位居第三,但它是第一个突破1亿元销售额的制造商,而且势头强劲;所有电子商务平台总销量超过100万台,总销量超过11亿元。与去年的双11期相比,增长了500%。一种新的模式出现了。

改变模式的力量是什么?

1.小米的关键词是窗口红利消失了

关于小米崛起的文章太多了,比如流行理论、网络思维理论、生态理论等等。总之,模式创新让小米一度引领风骚,站在了最前沿。现在,这种创新模式在其发展中遇到了瓶颈。

小米声称通过软件和服务赚钱的说法尚未完全实现,硬件仍占利润的95%以上。从硬件销售的角度来看,小米的模式重构了产品、渠道和宣传方式:成本定价方式保证了同等价格下更高的产品配置,也为规模经济奠定了基础;采取线上线下相结合的渠道模式,通过网上营销创造动力,预售或不愿销售,线下增加销售,形成规模,获取利润。

这种模式遇到了两个瓶颈。一是模型创新的时间窗口已经结束,竞争对手已经走上相同的路线或使用更先进的方法;另一个是,在更换机器的时代,消费者在购买机器时更加理性,而所谓的粉丝主义正在扮演一个更弱的角色。

小米采取的措施是扩大产品线,落户更多的电子商务平台,完善线下渠道体系,确保销售规模。经过这些步骤,我们发现小米在运营模式上与普通品牌制造商没有太大的不同,并且正在失去其知名度。

2.荣耀关键词在于后续创新

面对互联网化,华为采取了双品牌战略,一个品牌追逐三星和苹果等国际大品牌,另一个品牌追逐小米等互联网品牌。不止一家手机公司建立了互联网品牌。为什么荣耀不同?除了华为优秀的产品和适当的供应链管理,我认为最重要的是模仿和创新。

荣耀是第一个了解小米模式的品牌。在其建立之初,它是为了

首先,重新定义粉丝文化,如果学不到,就自己创造,强调理性和调性。第二,提出了竞争对手所缺乏、用户所关心的质量。提高价格比降低质量更好,在理性机器变革的时代,这更容易给用户留下深刻印象。第三,全球化,在华为资源的帮助下,荣耀的品牌影响力迅速上升,仅荣耀品牌就已经在全球约70个国家开展业务,许多新品牌只能仰仗它。

Www.所谓的后续创新在于学习、消化、重构和引导。这是华为20多年来与竞争对手斗争中获得的宝贵经验。

3.魅族的关键词在于阿里的赋权

在得到阿里的支持后,魅族开始走一条小而美丽的路线。对用户来说最直观的策略是:增加产品线,魅族MX,魅惑蓝,魅惑蓝注,魅惑蓝金属,每一条产品线都可以有效地挑战竞争对手;每月举行一次新闻发布会,宣传战略调整。作为一个互联网品牌,它需要这种在用户眼中生存的能力。

因此,在不到一年的时间里,魅族的年销量从不到500万辆增长到了2000多万辆。在整个国内手机市场几乎没有增长的背景下,魅族已经成为一朵奇葩和一匹黑马。

那么,阿里给了魅族什么样的能力让它如此自信和迅速地成长呢?首先,5.9亿美元对规模烧钱的互联网公司来说非常重要。资金代表信心。第二是销售渠道。阿里是各种电子商务的销售资源,这大大有助于魅族的销售。第三是操作系统。与安卓相比,云操作系统使Flyme更好,这体现在安全性、系统性能、大数据支持、特殊业务等方面。

在排名和品牌排名中还有一个更重要的点,它与双十一的成绩密切相关。阿里尤诺斯和魅族首次联合定制魅力蓝色金属。除系统外,该产品还在硬件研发、ID设计、关键材料选择等方面进行了合作,极大地提升了魅族的能力,同时也期待魅惑蓝金属的卓越性能。

在未来的竞争中,互联网手机品牌站在哪里?

首先,可以判断,互联网品牌和传统品牌之间的界限将会越来越模糊。所谓的传统品牌在产品定价和营销方式上与互联网品牌趋同,所谓的互联网品牌也在拓展线下渠道方面取得长足进步。方式越来越相似,没有太多的区别,没有必要区分。互联网手机品牌未来还将努力争取四点。

首先,返回产品中心。互联网品牌最擅长的是大肆炒作和宣传,这是必要的,但效果会逐渐下降,营销乏力,真正有意图的产品可以自己说话。

第二,产品多样化。除了智能手机,它们还被布置在其他智能硬件上,形成一个生态系统。

第三,T4以下的国内市场。其重要性已经在各种品牌制造商和渠道的身份上达成共识,覆盖这些市场主要取决于渠道提供商。

第四,全球化。同样是为了扩大市场规模,国内的空间越来越小,所以我们只能放眼国外。目前,大多数互联网品牌正在采取这一步骤,应该更多地考虑专利储备和本地化。

说到这个,你不会发现什么特别的。的确,互联网品牌和传统品牌将面临同样的困境和相似的选择。太阳底下没有什么新鲜事。关键是看谁打得更好。

赞(0)
未经允许不得转载:飞特网 » 双11手机销量排行榜出炉 互联网手机品牌凭何而立

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址